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我為農資電商找方法
2018-04-12
我為農資電商找方法
        隨著191開辟農資網購這個平臺以及施可豐的試水,農資網購這個話題突然變得火熱。事實上191不是第一個農藥網購平臺,而施可豐也不是第一個吃螃蟹的企業。大家隨便問下度娘,或者去淘寶搜索一下,農資兜售的信息多如牛毛。


        盡管農資網購面臨很多質疑,但是個人認為農資網購還是非常有潛力,至于能不能在短期內成為趨勢,則需要有實力的企業和平臺去推動。本文為個人的一些愚見,希望大家一起來找方法,不去找借口。

        首先談下個人網購的一些歷史。在三年前,我還是比較排斥網購的,現在呢,雖然不能說是個網購迷,但是很多東西基本都是網購的,手機,鞋,包,球拍等等,目前非常的信賴網購,且雖然有時會有點不滿意,但是還是肯定會繼續下去,轉變不可謂不大。農資領域也一樣,現在非常排斥的東西,很有可能轉變的比我們想象的要快。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克海化礦業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387


為什么我突然這么喜歡網購呢?

        一是便宜:這個是一個決定因素,不然現買現用,何樂而不為。不得不說現在的實體店的東西太貴了,在網上,你可以買到200的奧康皮鞋,但是在實體店,基本沒有低于400的。買書的話則更加不用提了,非常明顯。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克海化礦業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387


        二是方便:有些東西你在實體店找不到,或者不容易找到。有次馬桶的一個塞子壞了,實體店都是成套的設備賣,而淘寶上則快把錢輕松搞定。

        三是有保障:目前社會的信用體系,就算是自己親眼看見的,也不一定就是真的,或者說買到那個最合適的。而去京東或者天貓的廠家直營店,反而感到放心一點。

        農資領域網購要有發展,我覺得同樣得從這三點入手,要去思考怎么樣做的比現有的渠道更便宜,更方便,更有保障。
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第一是便宜:

        目前銷售渠道:廠家—省級---縣級---零售商—農民,戰線拉的比較長,銷售成本非常高昂,零售價比出廠價高出一大截。當然也有像諾普信這種企業,走的路線比較詭異,部分產品直接做到零售商,但是這種模式需要耗費大量的人力,據公司年報顯示,銷售人員以千為單位,成本也不低。

        而網購則是直接從廠家到農民。成本為:生產成本,營銷成本(網購平臺使用費,以及在網購平臺做廣告),物流成本。
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        生產成本這個跟傳統模式沒有區別,所以網購主要是要去壓低營銷成本和物流成本,要壓縮的比傳統的低很多,形成優勢。

        在營銷成本控制方面,覺得網購平臺應該下工夫,一是擴大平臺本身的影響力,二是在招募企業的時候應該嚴格把關,不要什么阿貓阿狗都招募進去,應該采取精英策略,企業定位為優質企業,而農戶也是定位為合作社,大種植公司,大農戶等專業型農戶。這樣一是保障產品質量,消除劣幣驅良幣的效應,而是減少產品同質化,降低企業的營銷成本。平臺應該去靠總體的銷量去盈利,而不是靠堆積企業數量。
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        三是物流。上面說了,網購的定位為合作社,大種植公司,大農戶等專業型農戶。那么這些客戶應該都具備從縣級去自主提貨的能力。所以我覺得最合適的物流方式是設置省級發貨平臺。公司---省級發貨平臺---農戶。


第二就是方便:

        現在淘寶上賣農藥的其實不少,但是消費者多為在城市或者一些郊區的人群。他們主要圖的是方便,價格倒是其次。
        安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克海化礦業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387

        對于農戶來說,目前的銷售渠道應該說買藥還是非常方便的。但是網購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網購平臺除了以產品為關鍵詞去檢索,更多的要以作物為線索。假如我是個種水稻的大戶,我的首先方式肯定是水稻,然后出來一些解決方案,有什么病蟲害,每個病蟲害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機裝機差不多,要兼容性好,還要實惠。

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